迈克尔·加洛看到了机会。

第一次是在整个麦迪逊地区，他认为在当地拥有的商店购买西装时存在漏洞。

然后是这个空间，它位于门罗街商业区的中心，周围是麦迪逊最知名的本土零售商。其中包括橙树进口、严格唱片、神秘书店和Neuhauser Pharmacy。Neuhauser Pharmacy成立于1914年，当时是该市电车线路的尽头，比坎普兰德尔体育场(Camp Randall Stadium)的建设早了三年。

加洛从事西装销售近25年，他把这个3500平方英尺的地方，30多年来一直是Paragon Video & Stereo的所在地，改造成了加洛男装店(Gallo Men’s Clothier)，这是该市为数不多的几家本地西服店之一。

这家店于上月底在门罗街(Monroe Street) 1905号开业，库存有大约600套不同尺码的西装，起价为199美元，最高售价为2295美元。主要品牌包括Canali、Jack Victor、Ring Jacket和Satorio。

加洛说:“我相信在每个价位上都要有价值。“价位是多少并不重要。每个人都能得到最好的服务。我想让男人看起来更漂亮。这对我很重要。”

这家店分三层，以桦木、枫木和橡木为主色调，还出售领带、皮带、无铁棉衬衫和鞋子，它们来自西班牙的Magnamni和Johnson & Murphy的意大利系列。店内更休闲的服装包括背心、牛仔裤、运动服和毛衣。该店的三个更衣室以体育为主题装饰，墙上挂着一台65英寸的平板电视，播放着最新的体育赛事。

Gallo的主要竞争对手包括Men’s Warehouse、Von Mauer、IndoChino和梅西百货(Macy’s)等全国性零售商。出售西装的本地商店包括卢卡精品男装(Lucca Fine Men’s Clothing)，该公司在2017年修改了其商业模式，从紧挨着Strictly Discs的传统零售空间搬到了主街110号，提供预约服务。门罗街的前卢卡空间现在是Hive的所在地，Hive是一家1,700平方英尺的户外服装零售商，于2017年开业，与盖洛街正对面。

1980年在道富街(State Street)开业的男装店Jazzman也出售300至500美元不等的西装。据店主保罗·斯特朗(Paul Strong)介绍，这些品牌包括Tallia、Au Noir和Paisley and Gray。

斯特朗说:“我认为市场上肯定有更多男装的空间。”“我不认为这是竞争，而是另一种选择。这对购物和麦迪逊都有好处。”

加洛的客户将包括企业主、医生、律师、政治家、销售人员和在威斯康星大学麦迪逊分校工作的人，但他希望30%的业务将来自婚礼等活动。他有一套起价199美元的套装，包括西装、衬衫和领带。但它不是一个租赁包。

“既然可以买，为什么要租呢，”盖洛站在商店的第三层，俯瞰下面的主入口。“我是不同的，因为一个男人进来，我有他的尺寸。每个人的体型都不一样。一个人可能又高又瘦，下一个人可能更大。我想让大家在这里感觉良好。”

现年49岁的加洛在纽约长大，拥有南达科他州苏福尔斯大学(University of Sioux Falls)的创业领导力MBA学位，他在银行业工作了四年多，但在苏福尔斯的哈尔伯斯塔德男装店(Halberstadt’s Men’s Clothier)担任采购员和门店经理后，他在银行业工作了20多年。当他创立这家公司时，它只有几家商店，现在已经发展到在中西部六个州有10家分店。

加洛说:“我在大规模采购，这无疑帮助我找到了供应商。”“关键在于供应商关系，这非常重要。”

加洛和他的妻子辛迪(Cindy)是一名护士，他们有三个孩子，今年6月从南达科他州搬到瓦纳基定居。

盖洛在麦迪逊各处寻找店铺空间，但他说，1958年建成的前Paragon大楼是一家最先进的牙科诊所，不仅提供了独特的商店布局，而且为来自戴恩县及其他地区的顾客提供了一个中心位置。这栋楼里到处都是老式的音响设备，已经闲置了好几年。前门上方的头顶标志得到了新的覆盖，而内部则进行了重大翻新，为下一次任务做准备。

“我想把不好看的东西变成漂亮的东西，但我想保持建筑的魅力，”Gallo说。“我只知道，如果我相信这个过程，我们就能做成一些生意。”